观察：菲利斯·高(Phyllis Kao)，在TikTok上走红的拍卖师，吸引了Z世代前往苏富比

　　一位拍卖师在TikTok上走红后，苏富比开始在TikTok上瞄准Z世代买家。

　　Phyllis Kao在一场剑龙骨架拍卖会上挥舞着木槌，她的表演在社交媒体上吸引了数百万人的观看。

　　这次病毒式拍卖反映了苏富比吸引年轻买家进入拍卖行的策略。

　　@sothebys POV:当拍卖会上最有价值的化石创下新纪录时，你就在房间里。这只名为“Apex”的剑龙今天在纽约苏富比的自然历史拍卖会上以4460万美元的价格成交，创造了历史。在苏富比的YouTube上观看完整视频。#剑龙#自然历史#拍卖

　　记录#拍卖#化石#恐龙

　　这家拥有280年历史的拍卖行一直在直播竞标，并将拍卖视频上传到TikTok上，目的是吸引“放大一代”——出生在上世纪90年代中期至2010年代中期之间的人。

　　苏富比表示，该公司“一直在对内容和平台进行测试和迭代，以找到新的、更好的方式，在社交媒体上吸引最广泛的受众”。

　　这一策略得到了回报，高女士处理美国商业古生物学家贾森·库珀(Jason Cooper)发掘的1.5亿年前剑龙的竞标直播。

　　高女士以300万美元起拍，最终以4460万美元(3430万英镑)的创纪录价格成交，成为一场速射式的竞价战，她冷静地监督着，加上了自己的评论，并用优雅的手势指挥着拍卖。

　　她的表演在网上很有吸引力，苏富比在抖音上的点击量达到390万，在恐龙拍卖后的两天内，她的抖音粉丝增加了3万。

　　拍卖商将她的风格描述为“即兴爵士表演者”，用自己的“即兴片段和独奏”“在那一刻做出回应”。

　　高女士在苏富比的一段视频中解释了她的做法，她说:“如今拍一场拍卖会与20年前不同。你必须在镜头前表现得很自在。”

　　她补充说:“没有固定的规则手册。但你可以勾选几个选项，这样可以让你更轻松。

　　“你确实需要有一个处理数字的能力，这些都是商业决策。你必须要有风度。

　　“你需要控制房间。你需要有一点庄严。”

　　她解释说，她可能会从“母亲”的角色转变为更霸道的“阿尔法”角色，以获得竞购者的最佳回应。她表示，作为一个严肃的“阿尔法”，似乎会提高出价。

　　@sotheby回复@Ian Auctio

　　菲利斯·高从来没有让它看起来很容易!在苏富比YouTube上最新一期的《遇见拍卖师》(Meet the Auctioneer)节目中，她解释了拍卖台上的真实情况。#拍卖# auctio

　　从不#苏富比#艺术品#艺术#自然历史#工作#职业#careertiktok

　　高女士在她的第一次拍卖会上都是散着头发，现在她在每次拍卖前都把头发扎起来，为她“在盒子里”或在领奖台上的独特形象增添了色彩。

　　每次拍卖，她都会戴着祖父的戒指，还有一块“幸运表”。她的小木槌是她的私人导师、苏富比拍卖行的布拉德·本特夫(Brad Bentoff)送给她的。

　　高女士说:“我想每个拍卖师都有一套幸运物品和护身符。”

　　在过去五年中，参加苏富比拍卖的千禧一代买家数量显著增加，20多岁和30多岁的买家数量是五年前的四倍。

　　这家拍卖行在社交媒体上的突破发生在2023年，当时弗雷迪·默丘里(Freddie Mercury)个人物品的拍卖意外地在TikTok上走红。

　　苏富比目前已经在这个平台上分享了23场拍卖，开始在YouTube上发布一系列新的视频，其中包括对拍卖师的采访，并将上传几十年前古董拍卖的档案镜头。

　　它在TikTok上的一些热门视频包括古斯塔夫·克里姆特(Gustav Klimt)的《拿扇子的女人》(Lady with a Fan)夏季拍卖的片段，这是这位奥地利艺术家去世时留在他画架上的作品。这幅画以1.08亿美元(8400万英镑)的价格成交，成为欧洲拍卖会上成交价值最高的画作。

　　1918年2月，古斯塔夫·克里姆特(Gustav Klimt)出人意料地英年早逝，《拿着扇子的女士》(Dame mit F?cher)仍然矗立在他工作室的画架上，它汇集了克里姆特最伟大作品的所有技术实力和创造力。它充满了自由和自发性，反映了克里姆特在画它和以最纯粹的形式庆祝美的喜悦。克里姆特的最后一幅杰作已抵达苏富比

　　它将在我们的Modern & Co

　　6月27日晚间临时拍卖。#GustavKlimt #Klimt?温暖的夜晚- LAKEY启发

　　另一个热门节目是哈里·贝尔托亚(Harry Bertoia)的声音雕塑精选短片，他的作品可以被操纵成钟一样的声音。

　　高女士的成功正值越来越多的女性在传统上由男性主导的拍卖领域拿起了小木槌。

　　2021年，佳士得首次实现了性别平等，领奖台上的男性和女性人数相等，新的女性拍卖师帮助该公司创造了25亿英镑的销售额。

　　新星卡米拉·德·福雷斯塔(Camilla de Foresta)当时说:“作为一名年轻的拍卖师，而且是一名女性拍卖师，你不想犯错误。你非常、非常、非常专注，因为你认为掌权是一种机会。你不想让你的同事失望，你不想让销售主管失望。”